Il est tout à fait possible de vendre sa maison soi-même, sans faire appel à une agence immobilière. Vous y économiserez les frais de commission (environ 3% du prix de vente de la maison). Cependant, la vente d’une maison n’est pas chose facile. Il faut y consacrer du temps et être bien informé. C’est pourquoi, 70% des particuliers souhaitant vendre leur bien immobilier de particulier à particulier se tournent finalement vers un agent immobilier quand ils n’arrivent pas à vendre leur maison. Pour mettre toutes les chances de votre côté et parvenir à vendre votre maison rapidement, nous vous donnons les astuces et étapes pour vendre un bien immobilier.
Vendre sa maison
Préparer sa maison pour la vente immobilière
Un potentiel acquéreur se fait une idée de votre maison dans les premières 30 secondes. Ainsi, la décision de faire une offre ou non se fait déjà en arrivant dans le quartier et en voyant la devanture de maison. Ainsi, il est important de donner la meilleure première impression à vos potentiels acquéreur pour réussir à vendre sa maison. Les extérieurs de votre maison doivent donc être impeccables. Pas de détritus dans le jardin, pas de façade sale ni de portail cassé. Nettoyez et réparez si besoin.
Chacun ses goûts : les goûts sont différents d’une personne à l’autre, et c’est très bien dans la vie de tous les jours. Cependant, pour vendre sa maison rapidement, nous vous conseillons de ne pas trop montrer vos goûts personnels dans votre décoration. Il est en effet difficile pour un potentiel acquéreur de se projeter lorsqu’une maison est surchargée de souvenirs ne lui appartenant pas ou des couleurs qui ne sont pas du tout à son goût. Ainsi, créez une décoration neutre pour les visites à venir : limitez les photos et bibelots et si besoin, repeignez les murs dans des tons neutres (blanc, beige, gris).
Pour finir, chaque pièce doit avoir une fonction. Ainsi, oubliez la chambre d’ami qui fait également office de bureau, de salle de sport, de buanderie et de dressing. Tout d’abord, la pièce risque d’être surchargée et donc par conséquent de paraître petite. Ensuite, ne pas donner une fonction à une pièce n’aide pas le potentiel acquéreur à se projeter. Il est donc préférable, dans le but de vendre sa maison, d’annoncer la seconde pièce comme un bureau par exemple.
Comment vendre sa maison ?
Pour vendre votre maison vous-même, vous devez suivre des étapes essentielles pour la vente :
Estimation de votre maison
Pour ce faire, vous pouvez faire des estimations du prix de votre maison en ligne gratuitement. Vous pouvez également rechercher des biens immobiliers comparables sur le marché et comparer les prix de vente proposés. Cela vous donnera une fourchette de prix assez précise pour votre bien immobilier.
Photographier votre maison pour la vente
Il s’agit de photographier votre maison sous son meilleur jour afin de provoquer la visite. Prenez des photos des extérieurs un jour de soleil : une photo de la façade de la maison et une photo des extérieurs comme une terrasse sont suffisantes. Ensuite, prenez deux ou trois photos de l’intérieur de votre maison, incluant la pièce à vivre et le meilleur atout pour la vente. Si votre cuisine est fonctionnelle et grande ou une des chambres est lumineuse, ces dernières sont les pièces à mettre en avant dans votre annonce. Prenez des photos dans un angle de la pièce pour donner une impression de grandeur, un jour de soleil.
🏡 4 ou 5 photos de qualité de votre maison devrait suffire à déclencher des visites.
Diffusion de votre annonce
Nombreuses sont les plateformes immobilières où vous pouvez poster une annonce de vente immobilière. N’oubliez pas de parler autour de vous du souhait de vendre votre maison, sur les réseaux sociaux, au travail et à vos proches. Publiez votre annonce et demander à vos proches de la partager pour augmenter sa visibilité.
Faire visiter sa maison
La manière dont vous faites visiter votre maison peut aider le potentiel acheteur à se projeter. Le potentiel acheteur va de lui-même voir la façade de votre bien avant de rentrer dans la maison. Une fois dans la maison, invitez-le potentiel acquéreur dans la pièce à vivre et la cuisine. Faites ensuite visiter la partie nuit : les chambres et salles de bains. Ensuite, faites découvrir les extérieurs : la terrasse et le jardin. Gardez pour la fin un éventuel “atout pour la vente” tel qu’un grenier aménageable ou une cave. Pour finir, revenez à la pièce de vie pour répondre aux questions.
Conclure la vente de votre maison
Pour conclure la vente, vous devez accepter une offre de vente une fois l’avoir sérieusement étudié. La vente se conclut ensuite chez le notaire.
